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如何做好b2b互联网运营平台流程-b2b平台

发布时间:2017/12/22 13:51:17

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互联网飞速发展的时代,怎么做才能使自己的企业处在不败之地呢?这个一直困扰很多企业家,在做思想斗争,应不应该去做转型到互联网呢?现在小编告诉你现在不转型你将被时代淘汰,这是不争的事实,因为信息的交流更为便利,就没有以前那样,什么事情都是一问三不知的时代,那不存在的,既然说到转型,那我们如何做好b2b互联网运营平台流程呢?这个呢,是有一个过程的,首先我会给大家介绍基础互联网的发展历程,然后会介绍互联网运营平台的流程,希望能帮助到大家。


B2B平台有哪些优势呢?


B2B(Business to Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在 2006 年初互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额,在今后的 5 年内,B2B 将达到 41% 的年平均增长率。

交易模式区别


B2B,使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

详述组织购买/销售行为的一些特点:



对于消费品牌,其购买者是独立的个体。而在 B2B 通常有组织委员会,每个成员对任意品牌都可有不同的态度。


由于有更多的人参与决策过程和技术细节,可能在讨论 B2B 产品决策过程的时间通常比 B2C 的长的多。



企业寻找长期的合作伙伴的原因是品牌的经营会影响到所有业务。因此,品牌的口碑比消费品市场要高很多。


虽然,与 B2B 产品相比,消费品的成本低,销售过程却产生高额费用。这不但是为了多次满足购买者的需求,而且他们还可能要求原型、样品和实体模型。如此详细的评估是为了消除买错产品或服务的风险。


以上就是我对b2b平台的优势总结希望能帮助到大家,接着我给大家介绍一波互联网运营平台的流程。


b2b网络运营平台流程优势


一、重技术投入,专注平台打造


B2B电子商务平台最基本的功能是商务平台的搭建。B2B电子商务平台发展的三个阶段分别是:信息平台阶段、交易平台阶段,互信平台阶段。B2B电子商务平台的初级阶段只是给广大商家提供了买卖信息的平台,通过聚拢众多的买卖信息,从而吸引更多的商业会员加入进来,他们在平台里寻找买家和卖家。此时,B2B平台的功能仅仅限于信息整合。


目前,电子商务发展到第二阶段,即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台。所谓交易平台是指B2B平台参与到交易过程中去。从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合,到物流的最终实现,商品交易的整个过程都有B2B电子商务平台作为第三方的参与。此时B2B电子商务网站的作用更加明显和丰富。


B2B发展的第三阶段,是互信网络的形成。在此阶段,商务平台成为交易双方交流的中枢,不仅是买卖行为在这里发生,信息的交流、知识的互换,甚至产品的创意研发的初始都会在B2B平台里实现。B2B平台最终成为一个商人聚居的中心地,成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。


以上所述为国内B2B商业模式的第一种,代表公司:alibaba。一个成功的平台首先是要有人气,阿里的平台打造颇为成功地聚集了大量的人气。阿里的支付宝则显示了阿里控制交易过程的野心。而阿里的社区则形成了很好的商业交流的风气,诸多迹象表明,阿里的平台正在朝着互信平台的方向发展。
阿里的成功可以称做是平台模式的成功。


二、重内容质量,进行有效资讯信息整合


互联网最重要的功能就是信息整合。网络使信息交流变得更便捷,更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。


国内B2B另一种成功模式则是从信息资讯入手,通过信息资讯服务来聚集人气,以资讯平台来带动商务平台。慧聪商情有着很好的线下服务基础,慧聪网从原来慧聪商情的线下服务逐渐扩展到网上服务。慧聪网利用其资讯采集优势,他们打破了原有的工商业目录,按照企业交易行为的要求将行业进行重组,形成了慧聪网目前的60余个行业资讯频道。而在商务平台的设计方面,他们按照企业最为关心的要点信息组织其信息发布模式,用户通过该平台甚至可以直接替代原有的采购数据库,极大地节省了资料搜集成本。


电子商务服务线上与线下走向融合是一种趋势,当慧聪的办事处遍布全国中小企业集中之地的时候,阿里却至今没有在北京设立长驻办事处。服务的缺失让阿里痛失北方市场,这是给所有B2B电子商务提供商敲响的一起警钟。


慧聪的成功代表着资讯服务模式的成功。


三、解决用户需求,核心是让用户参与进来


从上面的例子我们可以看到,由平台运营商单独推动平台的发展,这种模式存在着种种的不足:对企业需求不了解,资源不足等等。这种只依靠B2B运营商自己的资源来推动B2B的发展是一件很痛苦的事情。但是我们回过头来看看,其实在这个领域有很多资源是没有被好好利用起来的。就比如说企业,他们手中就有着极其丰富的行业资源,而且就了解企业需求来说,谁能够比企业自己更了解自己所在的行业呢?那么这些资源可否有效的利用起来,也就是说我们可不可以邀请企业参与到我们平台的建设当中呢?如果能够调动1000多万企业,或者说他们之中的很小一部分,让他们参与到网站的建设中来,这样会不会把我们的平台经营得更好,让我们的运营更轻松呢?


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