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企业和创业者为什么要选择B2B业务?-万商汇b2b电子商务

发布时间:2017/12/27 10:22:01

企业和创业者为什么要选择B2B业务?-万商汇b2b电子商务


本周小编为您一步解释一个B2B产品或基于 服务的公司如何影响第一次创业者。


什么是“B2B”?

“B2B” - 意味着您正在向其他企业销售产品或服务。
一些基于“B2B”产品的公司的例子是:

实例1:向组织销售CRM软件“客户关系管理”,以便他们可以跟踪销售线索,管理销售周期并确定冷通话时间表。
例2:向希望升级现有家具的公司销售办公设备。
例3:向建筑管理公司,大学和市镇销售安全和访问控制硬件和系统。
深入“B2B”产品为基础的公司

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为什么建议第一次企业家回避“B2B”产品的公司?


除非企业家是经纪人,否则他或她可能不得不购买和存储这些产品。 这样做会增加启动成本,而且从第一天开始就会造成一定的负担。 即使第一次创业者是经纪人(又名“再销售者”),谈判能力差,疲于奔命的市场分析和非常低的预算都会增加失败的可能性。大多数产品往往是商品。 除非这个产品是如此尖端的东西(那么,我们不知道是否有市场,所以远离),那么其他人正在销售一个非常相似的产品,这使得它成为一种商品。 在销售方面,销售商品非常困难,很难与竞争对手区分开来。

在销售“B2B”产品时,与竞争对手区分的最佳方式是为产品提供更好的支持,具有快速交付产品的能力以及能够以比其他公司更便宜的价格提供更多选择的能力在空间。 许多企业家无法提供上述服务,最终将败给戴尔 , 微软 , 铁山和卡特彼勒等公司 。


基于产品的公司通常不像服务型公司那样快速 ,这意味着企业家不能像“B2B”服务型公司那样尽快根据客户的需求来改变他们的产品。 此外,在与潜在客户会面时,企业家可能会看到向公司出售另一种解决方案的盈利能力,但是能够提供一种新产品,这种新产品很快就会被认为是非常昂贵的,而且相当昂贵,特别是在其他地方有钱时。


“B2B” 服务型公司往往比“B2B”产品型公司更敏捷 。 而且,许多企业家都是敏锐的思想家,而且陷入困境,投资于一种产品对于企业家来说就像购买市政债券一样激动人心,更不用说共同基金了。


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进一步深入“B2B”服务型公司

一些基于“B2B”服务的公司将会是:

例如:营销咨询

例如:“KPO”知识流程外包

例如:翻译服务

基于服务的公司对第一次创业者来说是完美的,因为他或她可以提供广泛的不断变化的服务。 在开始他们的第一笔生意时,企业家希望尽可能敏捷,因为他们首次碰头的机会是极不可能的。

为了让你了解企业和市场如何改变首次创业者的想法,当我第一次打开KAS Placement时,我做了技术和临时工。 配合销售招聘人员。 假设,如果KAS是基于产品的公司,2/3的库存将毫无价值 。

我很快就知道我没有效率,也没有对技术人员感兴趣,而且我发现临时员工的竞争太激烈了。 在一年之内,我知道我的工作重点在哪里,因为我是一家以服务为基础的公司,所以过渡和我的网站上的改变一样无缝 。

那么,很快我就会发现很多客户也需要市场营销人员,而且我很快就能把这些提供给我的产品套件。

所有的企业都必须随着市场需求的发展而变化,当一家服务型公司需要改变的时候,它比一家产品公司必须要便宜得多。 首次企业家必须意识到,支持他们的风险投资公司不会再投资于失败的企业主。



以下是一些额外的原因,年轻的企业家应该在“B2B”服务领域内选择自己的业务:

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公司有钱 。

公司往往比一般消费者有更多的钱花费。 要求消费者花5000美元自己的钱,你可能会看到他们晕倒。 然而,要求同一个人花五千美元的公司的钱,他们会很乐意这样做。
竞争对手的市场营销并不强大 。 讨论如何在利用当前或未来行业的弱点的同时实施合理的营销策略并将其货币化是非常重要的。 虽然说到很多“B2C”公司,但是他们的营销是如此完善和公式化,以至于他们的技术和秘密可能需要整个系列的文章来解释。 所以,所有的企业家真的希望是“一般” 。
虽然这些营销策略在某些行业可能被认为是“平均”,但是相同的营销实施可以在其他行业中占据主导地位。


定价灵活性 。
在“B2B”服务型产业中,企业家具有完全的定价灵活性,在进入市场时可以严格地进行成本竞争,直到获得业界的认可。 那么所有的企业家不得不做的提高价格就是把他们的新成本转嫁给下一个要求的公司。


本文由万商汇编辑总结,万商汇电子商务,有质量的企业交易平台。

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