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做好B2B营销就像玩21点一样-万商汇b2b电子商务

发布时间:2017/12/28 11:24:05

做好B2B营销就像玩21点一样-万商汇b2b电子商务


在B2B领先形式的高风险游戏中,你是否想要获取太多的信息?下面是如何在获胜的时候表现得很酷的方法。

21岁的Blackjack是世界上最受欢迎的赌场游戏。它是针对一个经销商的,游戏的对象是获得21点或达到比经销商更高的最终分数,不超过21。
在每一场比赛中,球员都被打了两张牌。在收到前两张牌后,玩家可以选择另一张牌,希望能得到21分。这叫做“命中目标”。如果随后的打击超过21点,你就输了,或者“半身像”。

21点,电子商务
使用领先的生成形式类似于玩21点。要求太少或太多的信息,你可能会失去。
如果你要求的信息太少,你可能无法获得足够的信息,从而有效地将你的领先优势划分到你的营销自动化工具中,并植入你的CRM数据。
同样,如果你没有要求足够的信息,而竞争对手要求的更多,你的竞争就会有更完整的信息,从而能够及时地与潜在客户进行有意义的接触。如果你能最先到达那里,你就更有可能完成交易。
但是,就像获得太多的“点击率”一样,在要求过多的关于引导生成表单的信息方面,可能会有更大的风险。
使用更少的表单字段来确保安全
当然,除非网站访问者填写表格,否则你无法转换线索。一个好的领导捕捉表单可能会要求名字,姓氏,电子邮件地址,公司和工作功能。或者任何变化。你可以有更多或更少的字段取决于你的需要,但通常情况下,更好的选择是减少表单字段。
以领先的生成形式,少即是多。当谈到转化率时,短形式表现胜过长形式。这可能并不令人惊讶——这只是人们不想浪费时间填写长表格的常识。老实说,你是否曾经放弃从网站上下载某样东西,因为表格要求的信息比你的医生还要多?
为了证明这一点,营销自动化软件公司Marketo做了一项A / B测试的短表单和长表单。最短的表格比长表格的表现要好得多。
市场分析
但是还有另外一个原因,为什么要避免使用更长的表单。你要求的信息越多,人们就会撒谎。
在一个市场调查研究中,人们发现,在自我提交的数据中,信息越多,他们说出真相的可能性就越小。

B2B营销

市场营销,领导形式的真实性

渐进式仿形计数卡?

在blackjack的游戏中,计数卡是一种技巧,玩家需要注意哪些牌已经被用来对仍待处理的牌进行推断。虽然这不是非法的,但成功的持卡人有时会被要求离开赌场。
类似的,渐进式分析也考虑到以前“玩”的手,以获得信息优势。渐进式分析技术背后的技术使你可以要求新的信息,当一个铅填充了随后的形式,并且避免询问你已经拥有的信息。
例如,在第一种形式中,你要求公司和工作职能。下次你不需要这个信息的时候(因为你已经有了)。相反,你会问更多的资格问题。
结论
虽然我们很容易就会在更少的领域里寻求更多的信息,但是在更少的领域里,我们会选择更多的信息。有信息的领导总比没有领导好。此外,如果你继续提供有用的、有趣的内容来加深与你的前景的关系,你最终将获得你所需要的资格信息。

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本文由万商汇编辑总结
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