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如何找到并与供应商合作?-万商汇采购批发

发布时间:2017/12/28 14:17:18

如何找到并与供应商合作?


无论你是在寻找制造或成品的原材料来转售,本指南将帮助你找到并与供应商建立良好的关系。

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供应商对几乎每一个企业都是必不可少的。如果没有原材料来生产你所销售的产品或制造商提供你所销售的产品,你将很难成长。您的业务也有许多供应和服务,从纸质剪辑到Internet访问,您的业务消耗的是一般开销的一部分。
供应商和供应商(术语在这里可以互换使用)不仅可以为你提供所需的材料和服务。他们也可以是重要的信息来源,帮助你评估新产品的潜力,跟踪竞争对手的行动,并发现有希望的机会。供应商可以成为合作伙伴,帮助你降低成本,改进产品设计,甚至为新的营销工作提供资金。如果你没有选择好的供应商和供应商作为你成长计划的一部分,你很可能会后悔。
评估供应商和供应商

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供应商可分为四大类。它们是:

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inRead而发明的
制造商。大多数零售商都是通过公司的销售人员或独立的代表来购买,他们负责处理好几个不同公司的产品。这些来源的价格通常是最低的,除非零售商的位置使运费昂贵。


分销商。

也被称为批发商、经纪人或批发商,分销商从数家制造商购买数量,并将货物出售给零售商。虽然他们的价格比制造商的价格高,但他们可以向零售商供应来自不同厂家的小订单。(有些制造商拒绝填写小订单。)较低的运费账单和附近经销商的快速交货时间通常会补偿较高的每件商品的成本。


独立的工匠。

独特创意的独家分销是由独立的手工艺人提供的,他们通过销售代表或在贸易展会上销售。


进口来源。

许多零售商从国内进口商那里购买外国商品,他们的经营方式很像国内批发商。或者,根据你对海外资源的熟悉程度,你可能想去国外买东西。

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怎样才能成为一个好的供应商?


许多成长中的公司专注于供应商的一个特点:价格。
当你选择供应商来陪伴你成长的时候,价格当然是很重要的。但对于供应商来说,除了发票之外,还有更多的东西是与供应商做生意的成本,而不是采购订单上的金额。请记住,供应商也在做生意赚钱。如果你在每张账单上都跟他们一起去,要求他们把他们卖给你的每件东西的价格都刮干净,或者你没有及时付账单,如果他们停止打电话,你也不要惊讶。
在价格之后,可靠性可能是寻找供应商的关键因素。好的供应商会按时装运正确数量的物品,以保证它们能完好无损地到达。有时你可以从大型供应商那里获得最好的可靠性。这些公司有资源用于备份系统和资源,如果出现问题,他们仍然可以履行对你的责任。但是,不要忽视小供应商。如果你是一家小公司的大客户,你会得到更多的关注,可能会比你是大供应商的小客户更有服务和更可靠。你还应该考虑把你的订单分给两家较小的公司。这可以为您提供一个备份和一个高配置文件。


稳定是另一个关键指标。
你会想要和已经在公司工作很长时间的供应商签约,并且每隔几年就会不更换业务。长期担任高级管理人员的公司是另一个好迹象,与其他客户保持良好的声誉是一个很有前途的指标,表明一家公司是稳定的。当谈到你自己的经验时,寻找供应商问题的蛛丝马迹,比如比你要求的更早到达的货物——这可能是一个供应商的信号,因为他们的订单很短,需要加速现金收入。


不要忘记位置。
从遥远的供应商订购的商品可能需要很长时间才能到达你的公司,并迅速产生额外的运费。请查清货物在装货码头到达的时间。如果你可能需要一些快速的东西,一个遥远的供应商可能会出现一个真正的问题。另外,在订购之前确定供应商的货运政策。例如,如果你订购一定数量的货物,你可以得到免费运输。您可以将两个或多个订单合并为一个,并节省运费。更好的是,找到一个比较接近的供应商,以节省成本和订购灵活性。
最后,有一袋可以称为能力的东西。你会希望供应商能提供最新、最先进的产品和服务。他们需要训练有素的员工来销售和服务他们的产品。他们应该能够为你提供各种有吸引力的金融条款。他们应该对你和他们的客户有一种现实的态度,这样他们就愿意和你一起合作,共同发展你的生意。


改变你的供应商关系
你可能不需要寻找新的供应商来达成新的交易。你通常可以获得折扣,获得改进的服务,并通过请求你现在的供应商来获得你需要的其他功能——尽管它可能不像仅仅要求那么简单。这里有一些选择和谈判策略,使平庸的供应商成为顶级的供应商。
获得折扣。如果你走进一家百货商店,买一双鞋,你会付同样的价钱。但是企业对商业的商业更加复杂。出售给其他企业的企业通常有一系列的报价,根据购买的数量、条款、关系的长度和其他考虑,提供50%或更多的折扣。你可以很容易地符合这些要求,使你获得更低的价格。要想知道答案,可以问一下折扣以及如何获得折扣。你可以从一笔无息贷款中获得任何东西,以贸易信贷的形式,提前支付相当大的折扣。


改善服务。
很少有商人知道他的公司的各个部门都在发生什么,或者他的客户到底在做什么。你可能不会,也不应该假设你的供应商也这么做。如果你与供应商有服务相关的问题,请把它引起别人的注意。如果你不满意,那就升级你的指挥链,直到你得到你想要的,或者尽可能高的管理。很可能有人会关心并拥有足够的权力来补救。只有当你要求更好的服务时,你才应该断绝关系。
一个更好的关系。

并不是每个客户都愿意与供应商合作,因此,你的供应商并没有提供与你密切合作来提高质量、减少缺陷和降低成本,这并不一定意味着他们不想这样做。他们可能会觉得你是一个不情愿的人。因此,如果你想与供应商建立更紧密的工作关系,让他们知道。你也可以暗示那些不想和你一起工作的人,他们的一些命令可能会被转移到那些更容易相处的人那里。不管怎样,你都会知道是你的供应商不情愿,还是他们对你不情愿的看法,这妨碍了你。
做一个改变


拥有较少的供应商通常比拥有许多供应商要好。

减少供应商的数量,减少了与许多厂商合作的管理成本。与更少的供应商建立更紧密的关系可以让你共同控制成本。摆脱麻烦的供应商可以迅速提高您的采购和管理人员的效率。那么,您如何决定何时更改供应商?以下是需要考虑的关键点:
不可靠。当供应商的发货开始持续迟到、不完整、损坏或其他错误时,是时候考虑寻找新的了。每个公司都有不时出现的问题,所以在向你的供应商倾销之前,先检查一下这个问题。供应商在实施新产品生产线、运输程序或培训计划时,可能会遇到暂时的困难。如果你在一个崎岖的时间内与供应商合作,你可能会很高兴。他们可能更愿意看到你经历未来的现金流危机。
缺乏成本竞争力。有时供应商无法改变他们的行业。当你的供应商的竞争对手开始出价购买低于你现有供应商的同类产品时,你需要进行调查。向你现有的供应商指出这个问题,并要求解释。如果你不喜欢你所听到的,也许是时候考虑从竞争对手那里获取一些报价了。


偏狭。
一些供应商会让你参观他们的工厂,和他们的员工交谈,询问他们的经理,获取和采访他们的资料,甚至检查他们的财务报表。这些是你应该寻找的供应商。你对供应商了解得越多,就越能评估你是否应该继续和他们做生意。如果他们把你关在门外,也许你该把他们剪掉。


Extra-sale成本。
发票底部的数字只是与供应商打交道的成本的开始。你必须预先安排资金来起草规范,提出建议,评估,检查参考资料,否则你的供应商就会有资格。你必须下订单,协商条款,检查货物到达,并处理任何短缺,损坏或其他错误。最后,你可能需要培训工人使用新到货或购买更多的设备和材料来使用它们。虽然这些成本中有些是不可避免的,但有些却可以追溯到个别供应商。如果有太多的成本加在了销售价格上,那就去看看其他的供应商。

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本文由万商汇编辑总结。


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