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如何批发和销售产品给零售商-万商汇批发平台

发布时间:2018/1/5 14:54:05

如何批发和销售产品给零售商


在这里,我们为各种规模的批发商撰写文章,包括大型企业。但是对于那些刚开始的批发商,我们没有忘记你。事实上,我们精心制作了这个指南,指导你如何批发和销售产品给你的零售商。

如何批发和销售产品给零售商

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1

商品的定价


销售的数学部分从来不是有趣的部分,但它可能是最重要的部分之一。让我们来看看基本规则。
以2.5倍的价格出售批发商品是很标准的。这个批发价格通常大约是终端客户支付的一半,因为一般来说,这是一个安全的假设,即零售商在为顾客定价时,会将成本增加到2倍。提供“建议零售价”也是很常见的,所以你可以确定你提供的价格对你、零售商和顾客是有意义的。
例如,如果你的产品成本约为2美元,你可能会以6美元的批发价卖给零售商,这将使你的建议零售价为12美元。确保在计算这些生产费用时,还包括运费、营销费用和其他间接成本。
您可能还希望执行最低订单规则以实现销售目标。意思是,在订购时,批发商必须购买你的产品的最低数量(或金额)。为了给零售商创造激励和最小化风险,你可以在他们的第一个订单上提供最低的订单。然而,在那之后,坚持最低订购制度是很重要的。
作为其中的一部分,提出一个整体的批发价格策略。为订单创建一个公式:如果你的批发商购买100个单位,他们支付8美元/单位,如果他们订购500个单位,他们支付6美元/单位,以此类推。这种批量定价背后的想法是激励大量增加收入的订单。从简单的开始,看看这个系统是如何为您的业务工作的。
同样,确保你考虑了所有与产品生产相关的费用,这样你在计算价格时就可以确定这些费用。继续做一份老式的清单,确保你的产品对你自己和你的客户都是公平的。


2

制定目标


弄清楚哪些商店应该储存你的产品
做你的研究。谁是你的目标客户?他们去哪里购物?哪些商店在储存有竞争力的产品?你想先销售哪个地区?
通常,回答这些问题的最好方法就是简单地逛商店——到处走走。你的产品在哪里上架?看比赛。你的包装如何比较?你需要多少货架空间?你们的产品如何适应商店现有的分类?
更多关于选择零售商店的工作,请查看这篇文章的主题。


3

了解零售商购买


这因行业和零售商的不同而不同,但重要的是要记住不同的商店通常有不同的购买策略。例如,在小型的精品店,你可能直接与店主打交道。然而,在连锁商店的情况下,你可能会和一个专注的买家合作。
这些买家可以在季节性的日程安排上购买,或者更喜欢在大型的行业展会上订货。也许他们想在旺季之前下一批订单,所有的订单都要在不同的日期出货。准备好适应这些日程安排。


4

税收


当销售批发时,你不会按订单收取销售税,因为零售商会在购买时向顾客征税。但是,重要的是要从你的零售客户那里获得税务身份证明文件。
各州之间的税法各不相同,但保留一份零售商的转售许可证是一种普遍的规则,而且只向拥有零售商执照的人出售。


5

如何在竞争中脱颖而出


在一个网络化的世界里,它总是让你有机会对你的身边有一个狂野的评论。就像选择一家餐馆吃饭一样。你可能会浏览Yelp,选择一家有好的评论的餐厅,而不是在没有评论的餐厅吃一顿平庸的饭。同样的原则适用于你的产品。准备好向你的买家展示你的客户评价或者你的产品。
如果你刚刚起步,还没有任何评论,可以向相关公司或商店提供免费样品,并征求他们的反馈。从一个有信誉的来源获得好的评论可以在一个竞争的市场中产生所有的差异。
出现在新闻,你也可以尝试哈罗德,电子邮件服务,列出文章的记者正在­­——应对信息如果你看到一个发展中文章,可能与你的产品相关。包括你的产品的正面宣传是提升你自己声誉的一个好方法,这对于那些有严格购买指南的商店是非常有帮助的。请查看我们关于品牌宣传的文章,了解更多的建议。


6

不要忘记B2C营销


你可能会认为,因为你是批发的,而你的客户是零售商店,你不需要向终端消费者投资。那就是你错的地方。
在一天结束的时候,零售商们会购买他们认为会卖出去的产品。你的产品对消费者的需求越高,就越有可能是零售商决定将产品储存起来。建立你的品牌和直接向消费者营销是非常重要的。


7

学会拒绝


拒绝是学习如何批发的一部分。你的产品不适合每一个你接近的零售商,这也没关系。你可能需要一段时间才能得到第一个大订单。当你开始进入这个领域时,准备好你自己。
拒绝可能与你产品之外的任何东西有关。商店可能会朝不同的方向发展,或者可能是库存过多,而不是增加新的线路。
也许商店本身做的不好,或者他们有严格的购买指导方针(例如,他们只在贸易展上购买)。不要因为每一次拒绝而自责——这是你获得成功的一部分。


8

跟上行业发展趋势的步伐


如果你做了大买卖,太好了!但责任并不止于此。你总是想让你的视线停留在地平线上,跟上行业的变化。
上网看看你的竞争对手。阅读相关产品的评论。参加行业展会、网络研讨会和行业会议。保持“了解”会给你带来竞争优势并激发创造力。
你甚至可以举办一个焦点小组(不一定是巨大的…即使是小焦点小组可以有效),并找出如何改进你的产品和你想去的方向在你的下一个产品。保持最新的趋势可以让你的业务(和你的银行账户)增长。

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