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B2B营销存在的问题以及如何改善它们-万商汇b2q

发布时间:2018/1/8 15:10:21

B2B营销存在的问题以及如何改善它们


B2B营销并不是一个完美的行业(行业是什么?),但是反对B2B营销的主要论点,如非原创、竞争和无聊的产品,也是一个公司在网上最能脱颖而出的领域。以下是B2B市场营销中一些最大的问题,以及如何让你的营销活动脱颖而出。

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它不是原始的

b2b问题,因为他们没有被迫创新,因为他们的受众比B2C市场小得多,b2b营销人员(通常是他们的执行主管)可能会被用来推动同样的明信片,电子邮件爆炸,以及在线促销。然而,重要的是要记住,从B2B的角度来看,你想要达到的是消费者,从商业的角度来说也是如此。
当任何人做出商业决定时,他们仍然会被他们喜欢的东西吸引。一个伟大的网站或创新和创意的运动与更新的材料或一个新的扭转年度促销你定期运行将向你的目标观众展示你的更新和有一个现代的存在。这就是创造力的来源。一个很好的例子是在西班牙巴塞罗那的Banco de Sabadell创建的flashmob视频,庆祝其130周年纪念,正如HubSpot博客上所提到的:
虽然银行也是B2C,但这是一个很好的例子,可以把一些不太原始的东西(分别是flash mobs和banks)转换成一种很酷的东西,它不会直接把银行的产品或信息推到观众的脸上。


它不以创造力闻名

一些营销顾问避免参与B2B活动,因为与面向消费者的活动相比,他们觉得这很无聊。这是我在之前的文章中提到的一点,如果B2B营销不存在,世界会是什么样子?我认为,如果我们停止在B2B市场营销中做我们应该做的事情,而是专注于人们在我们的数字宣传活动中的关系。
虽然有些B2B公司没有最有创意的活动,但这并不意味着他们根本就没有创意。Vidyard有几个优秀的B2B视频广告,用幽默和独特的视角来表达他们的观点(“使用我们的产品”),但以一种有趣的、创造性的方式。
不管你的产品是什么类型的(下面将讨论),你仍然可以在它上面放一个有创意的氛围,而不是虚假的或夸张的。伟大的平面设计和更新的logo和网站可以使你的目标市场对你的公司和品牌形象的看法有很大的不同。


它过于依赖竞争对手

贵公司在你的目标客户面前的表现取决于你如何表现自己,而不是你的竞争对手在做什么。许多B2B公司可能会陷入对竞争者正在做的事情的纠缠的恶性循环中。他们决定,如果它为他们的竞争对手工作,它将为他们工作,而事实并非总是如此。
实际的事实是,做创新的公司总是领先于曲线,尝试自己创新而不是去做已经做过的事情更有意义。如果你觉得你没有什么独特的东西可以提供:看看你的员工和客户,他们的故事,和产品本身。总有一个故事要讲。
以通用电气公司的这段视频为例,从一个孩子的观点来看,她的妈妈,一个通用电气的工程师,整天都在做着什么:
它强调了通用电气在该领域的创新和产品,并没有说它们比竞争对手更好。从孩子的角度来看,他们独特的视角也使其成为一个B2B视频,而不被认为是愚蠢或不严肃的。
这有助于理解你的目标受众,这比你的竞争对手做的任何事情都重要。尽管公司可能有类似的目标受众,但重要的是,要考虑一个角度或利基,让你的产品或服务从其他选择中脱颖而出,让它不可抗拒。


产品很难让人兴奋

许多B2B公司在一开始就销售看似“无聊”的产品。然而,重要的是要注意,对外人来说什么是无聊的通常是非常令人兴奋的那些参与行业的人每天。想想是什么让使用你的产品的人们每天都很兴奋,从那里,你可以创造不仅独一无二,而且高度针对性的运动。
正如Ekaterina Walter在《福布斯》的一篇文章中指出的那样,这也可能有助于把焦点放在相反的事情上,或者让顾客感到痛苦。Walter建议用幽默来阐明你所在行业的一个令人烦恼的方面,并将你的产品介绍为解决问题的工具之一。她提到的一段视频(其中一个是戛纳电影节的奖项),是由清洁能源公司Emporun的《风的化身》(the wind)的拟人化版本:
《人格化风》使现场幽默,但它也使解决方案对观众更亲密,因为他们现在看到了“人类”版本的风,以及它如何能帮助企业。
首先,想想你的客户喜欢做的5件事。它可以直接与你的产品有关,但如果他们也喜欢与你的工作无关的东西,那么它就可以被编织进你的活动中。例如,如果你把商业鱼鳞卖给渔民,你就知道他们的爱是鱼和户外的,而不是鱼鳞本身。想想你的客户用你的产品完成了什么,然后告诉他们这个故事。


市场营销人员接受新趋势的速度很慢

用你的客户来创建传奇的内容对于一些营销人员来说是一个相对新的概念,也是B2B市场营销人员可能会慢慢接受的一个趋势,尤其是在个性化内容方面。
以一种创造性的方式进行(通过个性化或人性化的故事)可能是新的,但案例研究是B2B行业所接受的,对观众来说很有效。如果B2B的营销人员害怕考虑一个新的趋势,它可能会帮助将其转化为他们已经在做的事情,并考虑趋势如何更新它。
其中一个很好的例子就是社交媒体。虽然有些社交网络并不适合所有人,但LinkedIn是一个几乎任何行业都能脱颖而出的平台。当你思考这个问题的时候,与潜在的客户和同事的联系是自商业开端以来所做的:建立关系网。LinkedIn只是提供了一个不同的平台,以数字方式接触更多的人。你可以使用LinkedIn为你的B2B组织使用的一种方法是通过一个商业页面,这可以提高我们的品牌知名度,根据我们自己的Derek Edmond。

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你的想法呢?

数字连接和易于使用的在线设计工具(如Canva和PicMonkey)的时代使得B2B市场营销人员更容易加强他们的创意游戏,并开始关注他们的产品和公司的有趣之处。通过专注于这一方面而不是他们的竞争对手正在做的事情,市场营销人员可以发现B2B令人兴奋是可能的。


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