万商汇

采购商相关资讯

未来的采购经理需具备的技能,关键采购技能-万商汇批发采购

发布时间:2018/1/8 16:27:01

未来的采购经理需具备的技能,关键采购技能


采购的数字化正在全面展开。除了自动化的交易过程(这在许多公司已经是标准的),今天在采购中的数字化也延伸到战术和战略过程。采购经理的日常事务将很快改变。采购经理明天需要什么采购技能?他们的优势是什么?

JAGGAER EMEA董事总经理托马斯•迪林格(Thomas Dieringer)与来自毕马威德国(KPMG Germany)、蔡司(ZEISS)、riskmethods和EcoVadis等一流公司的高管一起,在“数字采购日”(Digital Procurement Day)活动中讨论这些问题。专家们同意4项必须具备的技能,这些技能将会使未来的采购经理们变得更有前途。你已经拥有它所需要的东西了吗?

采购管理,采购技能

技巧1:技术支持

当被问及新技术将如何改变未来采购官员的需求时,毕马威德国(KPMG Germany)运营咨询主管马库斯•舒勒(Marcus Schuller)博士预测,采购官员的情况会发生变化:“技术在采购战略方面的作用需要扩大。”未来的采购官员需要良好的分析技能,传统上,这并不是目前为止该职位的核心竞争力。除了一项新的技能,这些采购人员还需要愿意和准备学习和实施新技术。这对老一代来说尤其重要,这样他们才不会失去联系。


技巧2:管理人员

蔡司副总裁、采购领域经验丰富的经理洛塔尔·法伯也为这次讨论贡献了自己的专业知识。他还预计采购经理的情况会改变:“今天,强硬的谈判者需求很大,但在未来,公司将寻找能够协调所有帮助采购收集和分析数据的工具的IT协调员。”尽管自动化正逐渐成为标准,公司也总是需要人们来指导内部战略项目和任务。蔡司已经将数字化作为未来几年“蔡司议程2020”战略的重中之重,并为其高管制定了关键目标。该公司想要开始迎合明天的顾客,通过使用数字化来提高产品的可用性,使其更具吸引力。


技能3:基于透明数据的决策

第一公司EcoVadis的客户经理Tanja Reilly预计,数字革命将带来巨大的变革。EcoVadis是第一家在全球供应链中运营企业社会责任和可持续数据协作平台的公司。赖利预计,公司自己的技术将会改变,客户使用EcoVadis软件的方式也会改变。EcoVadis已经在使用一种工具来组织数据,并支持分析人员充分利用他们的技能。“在未来,我们将使用允许我们实现更多可扩展数据分析的技术,这在监控全球供应链和成千上万的供应商时至关重要。”当我们看到我们的客户如何使用数字技术时,我们可以看到,由于来自外部因素(如法规、法律和涉众要求)的压力,供应链的透明度变得越来越必要。正因为如此,公司在供应链的可持续性方面采取了更全面的方法,并且更愿意投资于集成系统。在一天结束的时候,数据需要积累起来,并明智地使用,这样公司才能根据当前的数据做出正确的决定。


技能4:平台思维和思维分享

作为供应链风险管理解决方案提供商riskmethods的首席执行官,Heiko Schwarz强调了平台思维的重要性,因为数字化将会变得更加容易。“对于单个公司来说,这项工作太昂贵了,所以我们分享我们的知识是很重要的,这样就能创造额外的价值。”这可以包括审计结果,例如,在共享某些利益的社区中共享。施瓦茨也分享了他对未来采购官员的看法:“附加值将越来越多地落在供应商和分包商身上,但同时,监管供应中断的缓冲将开始消失。”未来的采购官员将不再仅仅根据他们能够节省多少钱来评估,同时也将负责保护他们的公司免受风险,并避免不必要的成本。


那么,未来的采购会是什么样的呢?

明天的采购官员将是协调员和协调员,而不是强硬的谈判者。他们还需要大量的自然好奇心和对新技术的热情,并且需要找到并实施正确的工具,以根据累积的数据做出最佳决策。专家们也同意数字化将带来更多的机遇而不是风险。除了准备迎接未来采购人员面临的挑战之外,企业还应认识到不同商业模式的潜在潜力,并在采购中使用智能工具积极寻求新的合作方式。

采购经理技能-万商汇批发采购

除了以上技能,下面再分享一些有效购买所需的关键采购技能。

有效购买所需的关键采购技能
采购团队必须具备“采购技能”,这意味着他们需要以一种适合市场的方式思考和行动,这两个方面都是你所购买的类别,以及你的整体组织增长。人们已经注意到,即使是在团队意识到战略采购及其运作方式的地方。采购专业人员倾向于跳出“典型”的采购方法,这些方法在理论上已经被讨论过,或者是敏捷的,在没有足够的宏观环境知识的情况下,促进招标活动。
这里有一些简单的采购技巧,采购经理应该在他们的团队中发展,以推动有系统的决策,以提高结果和更好的团队成员的商业能力。


研究:
关键的采购技能是寻找合适的供应来源。如果你只处理一个类别,那么你肯定是一个范畴专家,你会知道足够的供应来源。然而,如果你正在处理一个全新的类别,那么你应该能够快速地识别市场上的关键人物。


发现供应商:
有很多基于在线的软件,比如Ariba,Thomasnet,Agencyonnet,可以帮助你找到新的供应商。此外,你可以切换到LinkedIn和Twitter,寻找和联系新的供应商。
识别市场趋势:通过阅读行业期刊和订阅大量的分类报告,确定短期和长期类别趋势是必要的。


智能沟通技巧:
在德勤(Deloitte)的CPO的最新研究中,大多数CPO发现软技能是团队应该进行工作的关键领域之一。让我们面对现实;人们喜欢和友善的人交谈。这并不是要取悦所有人,而是要与你的利益相关者建立良好的关系,这将极大地帮助你实现组织目标和加强合作。采购小组需要集中注意以下


利益关系:
与关键利益相关者建立关系:你的重点是建立与关键利益相关者之间的牢固关系,而不应被转移。他们应该视你为值得信赖的合作伙伴。
对利益相关者表现出同情:先听,后说。这并不意味着成为一个“是的人”,而是把自己和问题联系起来,提出最佳解决方案。


良好的分析技能:
每一项业务的重点都是储蓄,除了利润,如何在这方面留下采购功能。采购团队应该善于与供应商和内部利益相关方进行强有力的谈判,但要基于事实,而不是凭直觉。你不需要变得更聪明,

b2b采购批发平台

也要注意以下几个方面:

基础数据分析:

Excel是你最好的朋友,使用数据透视表,做基础数据分析。如果你愿意提高你的基本excel技能,你可以一直寻找通用的课程。
如果您已经注册了您的组织,并使用任何基于的采购网站,通过图形和图表提供所有的储蓄和投资分析,那么您需要了解的基本常识。


调整成本模式:

无论你是在购买小部件,还是管理外包等类别,成本模型都是在合理的价格下为产品或服务付费的一种极好的方式。


与供应商的良好关系:

传统上,供应商是保持在一个手臂的距离;但是,应该利用它们来获取更多关于供应市场和宏观环境影响供应和发展服务的信息。


对供应市场和供应商有深入了解的好处:

团队理解供应商和结构标书之间的不同点,为您的客户提供增值的结果。
团队开始更聪明地与你的客户交流,并制定出引人注目的策略。
这些组织可以从供给市场的创新中获益,增加公司的价值主张。


理解财务条款:

如今,在做采购决策的时候,首席财务官是很常见的。你不需要做会计,但应该了解关键的财务条款和对采购策略的影响。


学习术语的基本含义:

现金流-了解影响,采购有助于现金流
资本成本——定义租赁Vs购买、第三方融资等策略
损益表-了解供应商的长期财务生存能力
当然,除了这些要点之外,对诸如电子采购、花费分析和各种自动化采购功能的知识等新的技术工具的认识对于实现采购的成功和更好地实现组织目标是非常重要的。

一站式批发采购

万商汇b2q电子商务,一站式批发采购平台,在传统的B2B平台交易模式中加入了质量技术支持,让企业之间有保障。


以上内容由万商汇编辑分享。


相关文章推荐:如何做到精准采购?精准采购的五个步骤


常见问题