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每个企业家都需要向供应商提出10个问题-万商汇供应商资讯

发布时间:2018/1/11 10:15:40

每个企业家都需要向供应商提出10个问题


每个企业家都需要问供应商形象信用,今天我们拿了国外的一篇文章作为分享,谈谈企业的需要。
查理弗莱(Charlie Frye)与20家不同的供应商合作,为他的俄勒冈州波特兰的商业金属工艺制造有限公司(Portland, Ore., business Metalcraft制造有限责任公司)生产制造冲泡罐的零件和材料。从阀门到原材料不锈钢板,每个部件都需要正确和准时。但是,由于支付给那些未完成材料的人造成的支付混乱,从没有出去的货物,Frye已经学会了什么可能出错。现在,他与供应商保持密切联系,以确保他的需求和支付条款从一开始就明确无误。

一家专门从事库存管理和分销咨询的经销团队的管理合伙人杰森•贝德(Jason Bader)建议,小企业主应该建立一个新的供应商清单。“这真的能让你更好地判断你应该和谁一起工作。”
这里有10个关键问题,你应该考虑问问供应商,然后和他们做生意:

供应商与企业关系

1。我的付款条件是什么,可以协商吗?
弗莱坚持他的生意的主要方式之一是与他的供应商谈判条款。虽然发票付款通常在30天内到期,但你可以和你的卖主谈论60天或90天。贝德说,如果你提前支付了折扣,你也可以享受折扣。


2。我的总成本是多少?
总部位于克利夫兰的采购办公室的创始人大卫·埃克斯说,供应商可能会给你一份产品或材料的报价,但一定要询问其他费用。该公司为公共和私营部门提供团购和共享服务项目。例如,你是否需要支付送货费、燃油附加费或重新进货费用?“让(供应商)回到合同中,找出任何会让你花钱的项目,”埃克斯说。


3。你能给我一份责任保险证书吗?
你的供应商应提供书面证明,证明他们在产品或部件发生故障时有足够的责任保险。巴德尔建议,每年要获得一份新的责任保险证书,以确保保单得到更新。


4。你打算直接卖吗?
如果你是一个购买成品的经销商,你想要确保你的供应商没有直接向终端用户销售你无法竞争的折扣价格。有时制造商会利用分销商来帮助他们建立品牌,然后将他们从图片中删除。Bader说:“如果制造商直接跳到终端用户那里,这是供应链上的主要罪行。”但是,除非你问,否则你永远不会知道。


5。我可以保证销售吗?
你不会想要被一个没有销售的产品的成品或者零件和原材料卡住。和你的供应商谈谈他们的退货政策。你想要谈判一个Bader所说的保证销售,这给了你一个机会来退回未售出的产品或材料,无论是信贷还是现金。


6。如果材料没有到达会发生什么?
命令有时会迟到,这是不可避免的。但接下来会发生什么呢?你想知道你的供应商是否会给那些没有按时到达的货物提供折扣,或者支付他们没有交付的货物,而你必须从另一个来源获得,埃克斯说。

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7。我的预期毛利率是多少?
如果你是一个经销商,问制造商你应该期望多少销售特定产品。例如,如果你的公司通常平均毛利率为32%,而你的供应商说你的产品只能得到25%的利润,Bader说你可能不想带他们。


8。价格会在什么情况下发生变化?
你需要为供应商准备春季价格上涨。问他们什么决定了价格的变化。它与通胀或行业指数挂钩吗?如果价格上涨,你会收到多少通知?相反,如果供应商自己的成本下降,你的价格也会下降吗?


9。你们有数量折扣吗?
通常供应商提供激励措施。你想问一下你可以享受的折扣。巴德尔说,如果你同意某一特定的购买目标,并达成目标,那就去看看你是否能获得回扣。


10。我什么时候获得产品所有权?
你所订购的产品是在交货后还是在一定的宽限期后成为你的产品?你希望你的供应商给你时间检查货物并确保他们处于适当的状态,埃克斯说。他建议在你的合同中包含一个交货和检验条款,允许3到5天的时间检查订单,然后才能完全拥有所有权。

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