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万商汇资讯 | 风口上的B2B现状如何?

发布时间:2018/1/23 14:19:24


现在有很多的大型公司母家的阿里巴巴的零售通、京东的新通路、中商惠民、惠下单、掌合天下等等,各地本土的B2B电商平台则数不胜数,市场上B2B平台名目众多,各个平台实力和水平,大不相同,运营模式也各有特色。


有大型公司母家的阿里巴巴的零售通、京东的新通路、中商惠民、惠下单、掌合天下等等,各地本土的B2B电商平台则数不胜数,市场上B2B平台名目众多,各个平台实力和水平,大不相同,运营模式也各有特色。


B2B平台的存在意义


由大型B2C电商到B2B的转变,一个是为了缩短中间环节,将中间经销商转移到线上平台,区域的统一,一个是构建新的物流网络,收集大数据,分析消费偏好和消化能力。


作为快消品市场,开发B2B平台是十分有必要,其中,中间商即以前的经销商,作为品牌与门店的联结者,它的作用就是连接厂家的货品销售与门店的进货渠道,负责一个或几个片区的某几个品牌的货物流通,与各个门店有着长期的合作关系,从而建立了非常亲密的联系。而B2B平台做的不是取代这些经销商,取而代之,是将所有的经销商手中的资源整合起来,建立统一的物流平台,统一发布优惠折扣消息,避免内部消耗,做到价格透明,优惠最惠。在最大程度上,整合经销商的信息,让利于各个门店,做到各区片市优惠的统一,派送则由有物流配送能力的经销商代理,同时也降低了经销商的维护成本。


收集大数据,建立区域数据库,在一定范围内,构建最适宜本地、本行业发展的物流网络,优化资源的配置,避免重复订单配送,节省人力、物力资源,在未来的门店经营中,将大数据的概念深入到消费端,将消费者的信息录入个人数据库是B2C平台掌握消费者偏好的一大方法,比如,淘宝的首页推送,根据每个消费者具体的消费种类和数额,推送不同的商品,“为你想到你想要的”。相对于B2C平台针对的每一个消费者,B2B平台就是要了解,每一个门店的每日流水,具体销售额,从而,决定配送额度,这样,既保证了门店货品的充实,也保证上游品牌的库存和配送,一举两得。


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B2B平台的未来


互联网时代的到来,而互联网提倡的扁平化管理,必然对传统品牌营销产生影响,所以B2B平台省却中间环节,将经销商的信息、物流统一到线上,正迎合了市场的发展规律,生逢其时。进入新世纪以来,人们的消费习惯发生了巨大变化,门店提供的货品的种类,作为B2B终端是感受最深的,在B2B平台上,可根据订单的不同、配送量的大小等,进行消费偏好和能力进行分析,汇入大数据库。B2B平台的构建,也将影响B2C平台的运行,大宗团购,也会发展成为F2C、O2O等等,催发其他电商形式的产生。


在B2B平台日益崛起的时代,把握市场先机,清晰市场定位,抢占市场红利,建立自己的品牌,做大市场,是每一个电商人要做的,未来的电商市场,必将是一场腥风血雨。



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