万商汇

B2B平台资讯

b2b平台资讯丨谈谈传统营销和传统b2b营销的缺点

发布时间:2018/1/30 16:23:41

b2b平台资讯丨谈谈传统营销和传统b2b营销的缺点

B2Q电子商务-万商汇b2b网站

传统营销的利与弊
每一家企业都希望发展壮大,发展壮大的客户群。广告或推销业务是实现这一增长的关键。广告方法包括传统的营销方法和更新的现代方法。虽然现代的方法可以帮助更多的人,但是使用一些传统的方法还是有好处的。

传统营销是什么?
传统营销指的是任何形式的促销、广告或活动,这些广告或活动已经被公司使用多年,并且已经证明是成功的。传统营销的方法包括印刷广告,如时事通讯、广告牌、传单和报纸印刷广告等。其他形式的传统营销包括电视广告或广告,以及广告业务、产品或服务的广播广告。
新形式的营销
虽然许多企业使用传统的营销手段来吸引新的业务和客户,但也有一些企业通过新的或创新的营销策略,增加或完全取代了传统营销。这些新鲜的方法经常围绕着互联网;公司使用社交媒体工具和在线广告活动来扩大受众。公司可以开发网页或博客,提供他们的产品或服务的最新信息。客户可以订阅新闻订阅,并接收对销售或公司事件的提醒。拥有在线业务的公司也可以在其他热门网站上为自己的业务做广告,以直接访问公司的网页。
传统营销的利与弊。
虽然新的营销方法确实有效,并且可以增加公司的客户群,但是用最新的营销手段完全取代传统的营销手段是很危险的。传统的方法有很高的成功率和被证明。互联网的方法受制于客户或客户,他们可以访问在线媒体,并且精通互联网。有了传统的营销方式,任何有报纸、邮件服务、电视或广播的人都可以了解你的业务或服务。而不是通过网上寻找你的业务或服务(可能在你的竞争对手的网站上遇到障碍),你把你的业务或服务带给潜在的客户,他们有印刷广告和其他传统的方法。

注意事项
结合创新的营销方式是补充你当前营销活动的有效途径。例如,你可以有一个印刷,广播或商业广告你的产品或服务。有了这些广告,你就可以插入公司的博客或社交媒体。补充营销方法非常适合与你的客户互动,提供特别的促销和增加你的在线的存在。


B2B的缺点

B2B平台资讯-万商汇

那些采用企业对企业或B2B模式的公司,通过销售高成本产品或大量订单来获取可观的利润。B2B实践在许多方面与标准的企业对消费者的实践有很大的不同。尽管有些差异带来了简单的视角变化,但也有一些差异给寻求出售给其他企业的公司造成了不利影响。
有限的市场
出售给其他企业的企业面临的收购规模要比面向消费者的企业要小得多。潜在买家的总数可能会在数千人中脱颖而出,而不是潜在的数以百万计的消费者。这些有限的数字使每一个领先和每一个现有的客户更有价值和失去一个单一的,大客户可以摧毁底线。例如,如果你向成熟市场的企业提供零部件,只有少数竞争对手正常运营,如果你的买家关闭了商店,你的生意可能无法存活。
购买决策时间长
大多数消费者购买决策都涉及到一个或两个决策者,而购买决策的总时间往往在短时间内运行。B2B销售周期涉及一系列复杂的因素,涉及多个涉众和决策者,总决策时间可以延长几个月。B2B卖家不能依赖于新客户的快速周转,因为他们需要大量的流动资金,并且必须保持财务的偿付能力,以在销售之间长期存在的差距。
倒的权力结构
在有限的范围内,普通消费者在他们能买到的产品、可用的功能以及产品的销售点上,仍然处于企业的支配地位。在B2B领域,买家比卖家拥有更多的权力。B2B的买家也可以在有限的范围内,要求某些定制,强加严格的规格,并在定价上严格执行,因为卖家在很大程度上依赖于留住客户。这就要求B2B卖家在产品开发和生产中保持一定的灵活性,这在B2C业务中是不常见的。
销售过程

B2B的典型销售过程需要大量的面对面时间,经常是多次会议,并受到可量化因素的驱动,而不是驱动B2C销售的质量和情感因素。这部分源于B2B销售的高成本,从购买数千个单位的产品,一小部分非常昂贵的机器或软件,影响了成百上千的员工的表现。销售过程通常取决于销售人员展示产品的能力,或允许修改解决买方面临的非常具体的问题,并能提供可靠的投资回报。


万商汇b2q电子商务,首创B2Q模式,突破传统b2b、b2c电子商务网站和b2b电子商务平台限制,专注打造互联网+采销的一站式企业在线交易平台,直降企业采购成本,全面提升销售效率.


本文由万商汇b2b网站编辑分享,更多B2B平台资讯,就在万商汇。


相关文章推荐:万商汇资讯 |2018年中小型B2B或B2C网站如何突破?



常见问题