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B2B平台资讯丨如何制定一个可行电子商务营销计划

发布时间:2018/2/2 16:17:53

B2B平台资讯丨如何制定一个可行电子商务营销计划


记录下你的电子商务营销计划,让你走上正轨。

考虑到各种各样的营销手段,在网络营销中,你总是有可能被下一个闪亮的新概念引入歧途。这就是为什么你需要制定一个电子商务营销计划,并坚持到该计划的基本假设改变的时候。
当我谈到一个计划时,我指的不是那种你会向投资者提出的计划。我更感兴趣的是一个计划,它将帮助你巩固你的想法,并制定可行的策略。
下面给出的是一个循序渐进的方法。作为种子期企业家的导师,我用这种方法来确保他们花足够的时间来思考问题。


人们为什么要向你购买?
开发电子商务营销计划的第一步是识别或创建一个独特的销售主张(USP)。你需要想出一个令人信服的理由让人们向你购买。这可能是:
你是最低价的卖家。
你是唯一卖你卖的东西的人。
当然,这并不是你能区分自己的唯一两种方法。它也可能是一些不寻常的东西,例如:
你的电子商务网站的用户体验让人上瘾。
你能以闪电般的速度运送货物。


你明白了吧?


在市场上,你需要做什么?
拥有最大的电子商务网站是件好事。但如果没有人来拜访,那就没有意义了。
第二步,列出你需要克服的主要挑战,才能在电子商务中取得成功。在这个阶段,风险是你会列出所有可能的挑战。那是浪费时间。
此外,我们还需要定义成功的收益、数量或其他可衡量的目标。
但是这个定义并不一定要用石头来定义。否则,你就会在电子表格体操的无休止循环中结束。
任何成功的电子商务企业都有多个维度。随着时间的推移,你应该覆盖所有的碱基。现在,提出三个主要的挑战。数字3没有什么魔力,只是它在过去对我很有效。你的情况可能不同。


三个主要营销挑战的例子:
我如何让人们访问我的网站?
我将如何转换访问者?
我如何与客户和潜在客户沟通?



 对于每个主要的营销挑战,综合列出所有可用的工具。
现在是全面的时候了。在前两个步骤中,我要求您抵制清单超过推荐值的诱惑。现在您已经创建了三个主要挑战的列表,现在是完成作业的时候了。
列出你所熟悉的所有工具的列表,这些工具可以帮助你克服主要的挑战。


例如,如果你面临的挑战之一是:“我如何让人们访问我的网站?”这里有一些选择:
搜索引擎优化
点击付费广告(PPC)
线下广告
从属营销项目
社会媒体宣传
演讲
公共关系
电子邮件广告
物理邮件活动
竞赛
赠品
推荐营销
实体零售商的店内活动。
上面的清单只是一个开始,你可以在你的武器库里想出更多的工具。在前面的步骤中列出的三个挑战中,列出尽可能多的工具。
现在选择少量的工具。

除非你是用八位数的资金创建你的业务,否则你不可能希望为每个你能想到的工具建立有效的团队。所以,拿出一个小的工具列表,即使是一个工具,它也能有效地克服你的挑战。
这里没有神奇的解。你将不得不评估这些开销(成本、注意、人员、时间)以及选择战争武器的回报的可能性。
对于每一个营销工具,提出了第一原则。
网络世界发展迅速。此外,对于几乎相同的概念,有多个术语。结果,电子商务营销人员经常被发现从臀部开枪。为了避免这种情况,最好在使用营销工具的时候写下一些关于你的基本方法的句子。
例如,如果您选择使用PPC,那么您的第一个原则可能是这样的:建立自我学习活动,持续监控各种关键短语的回报。只要每次转换价格低于25美元,就忽略每次点击的价格。投资最好的PPC竞选管理软件,并有专门的人力资源来运行它。
测试,冲洗,重复
发展一种测试文化。我的经验是,测试你的电子商务营销并不仅仅是为了发展正确的指标和程序。它还涉及到以文化为导向,对市场营销的各个方面进行测试。当一个工具或策略通过测试时,你就会冲洗并重复。
当你获得电子商务营销的权利时,这似乎是一大堆常识。但这种常识根本就不常见。


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