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万商汇为什么说是B2B平台传统零售业转型的最优选择

发布时间:2018/2/5 10:46:44

一年接近尾声,又到了年终总结的时候,会议室里传来各种激情澎湃的演讲,有的行业遍地开花、欢声笑语不绝于耳;有的行业却没能迎来“昨夜东风”,只能嗟叹“不堪回首”。实体经济下行让经销商不再任性,传统行业面临转型。


B2B为传统分销模式变革


一、直接连接生产企业与零售终端,经营成本下降


中国传统的经销系统分散,环节多,整体落后。粗略估计,中国遍布着700多万家传统零售商店,而位于城镇社区、农村的小型夫妻店至少占到全国零售销售额的40%以上。连接这些小商店和商品生产企业中间,却隔着一层又一层的经销商。


以前,生产企业普遍是以增加经销商来增加销售额,一个生产厂家必须要有上百个一级经销商产品才能勉强做到覆盖全国,这些庞大的经销商管理起来十分困难,企业要花大量的时间和员工来管理,无形中又增加了成本,削弱了利润。


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另外,经销商也把生产企业跟零售终端阻隔了起来,零售店和生产企业没有直接对话的机会。特别是近几年销售额不比以前,生产企业将更多的产品压给经销商,进而又被塞往零售店,导致零售店大量商品滞销,厂家却不知道滞销的具体情况,导致了恶性循环。


这种经销模式的弊端已经越来越凸显,于是B2B平台通过直接连接生产企业和零售终端,把生产端的企业进行整合,形成对终端的直连。


店主可以在平台上查找最优惠的正品货源,从繁杂的自主进货流程中解脱了出来。生产企业则能够降低市场流通成本,了解产品分销的全过程。


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二、免去层层经销,增加终端利润


工厂企业大都按照区域发展代理商和经销商,一般以省、市为单位,商品在上下级客户管理之间流转。


一种产品要想最终到达终端,最先得有总经销商到生产厂家拿货,再发往区域经销商,接下来该产品才能进入当地的批发商手中,小店老板再最终从批发商那里进到货。


这一路分销下来,每一环节都增加了20%的成本,原本就不多的毛利更是所剩无几。


B2B平台通过砍掉中间的各级经销商,小商店的店主可以拿到一级经销商的进货价格,摆脱一切中间商的盘剥。小商店的利润有了保障之后,自然会在店铺运营管理上下功夫,为以后的消费体验升级等做出更大的贡献。


三、提高进货效率,优化消费者体验


传统进货模式除了层级经销之外,还有程序复杂繁琐、效率低下的病症。为了跟经销商打通关系,各种公关应酬少不了,原本可以很简单的合作一旦把人情世故加进来就怎么都简单不起来了。


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大多小店拿到的进货价格跟人脉直接挂钩,为此要跟批发商、物流甚至小区城管搞好关系,其中的酸甜苦辣不用多说,大家都懂。


另外,小店分拣商品靠人手,盘算货品销售数量靠人脑,进什么货不进什么货也只能多半靠自己瞎琢磨,琢磨不出来那就得全靠运气了。


小店当然不能像大超市一样装得下那么多品种,如果不及时收集市场信息来更新货品,就经常会出现消费者找不到自己想要的商品的情况,消费体验大打折扣。


B2B平台的一站式采购可以极大的简化他们的业务,而无需与数十个经销商或批发商打交道。


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并且,B2B平台已经实现统一仓库管理和物流配送,直接提高了小微商店的运营效率。通过互联网技术的应用,店主可以直接通过智能手机或者电脑把自己的货品管理起来,什么卖的好,什么货滞销,什么脱销需要补货,靠数据管理运营,一目了然。



本文由万商汇总结发表。


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