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b2b发展定位以及过程

发布时间:2019/1/5 17:08:02
B2B的生意已经有很长的历史了,但直到最近,随着在线定位,展示广告和营销自动化等方面的进展,B2B市场营销才上升到一个新的水平。多亏有了互联网,那些成规模的、精准的、性价比高的技术对任何希望通过在线的手段触达和教育其目标受众的B2B市场人来说都不再是遥不可及,无论他的市场预算如何。实际上,品牌建设在B2B中甚至比B2C中还要重要。原因在于:在过去十年中,B2B买方的决策流程发生了重大变化,使得B2B的购买过程变得更长,更复杂,同时也有更多的决策人参与。

 有了数据驱动的受众定位技术,触达恰当的潜在客户——无论他们在哪里上网——对B2B市场人来说已经触手可及了。但B2B的定位数据可靠吗?不,至少不是全都可靠。
 
线上广告的数据质量经常会是一个问题,尤其是使用IP地址定位或行为定位的时候。即使用的是注册信息中的数据,也未必可以保证数据质量,因为一项最近的研究表明,88%的人在注册时提供了虚假信息。
 
那么,B2B市场人该怎么做呢?最佳的数据应当来源于从多渠道收集信息并保持信息的时效性,经常对信息有效性进行验证的供应商。为了克服对单一数据来源依赖的局限性,你的数据来源可以而且应当包括注册数据、IP地址数据,线下数据库和邮件数据等。数据和获取数据的过程应当提交第三方进行审计和验证,以确保其高质量。
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