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为什么许多品牌不和b2b平台合作

发布时间:2019/1/9 17:07:02
目前整体看B2B有点尴尬,热度隐退之后,行业应该回归到模式的本质上来。这个本质应该是需要看清未来快消品行业可能发生的变革方向,然后围绕行业可能发生的变革方向,任何的新模式找到自己的行业位置。小商家对B2B模式的兴趣度一直不是很高,从调研的多地市场情况看,小商家一端对一些B2B平台缺乏信任,认为一些B2B平台满足不了他们的商品需求,也满足不了他们的服务需求,缺乏市场服务能力。所以B2B平台大多一直没有有效激活小商家的能力。

小商家对一些经销商转型平台的认可度相对好一些,这些平台凭借自己多年做市场的企业影响,以及所拥有的商品资源,业务团队的客情关系,整体的市场发展相对健康。一些品牌商在拥抱B2B平台。其实目前看到一些品牌商拥抱B2B也是非常初步的认知,一些品牌商所谓的拥抱就是供货,但是,在目前的环境下,品牌商又面临两难的选择,传统经销商渠道巨大的存量与B2B平台带来的还比较少的增量的选择。

更多的品牌商还是在观望。分析主要是还没有看懂B2B到底在怎么玩,到底会对分销渠道带来哪些影响,未来会走向何方?所以目前看,B2B对两端用户都没有发挥出应该发挥的价值:小商家不热情,品牌商不积极,两端的参与度都不高。这就是一个很大的问题了。
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