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如何才能做好一个B2B平台网站

发布时间:2019/1/10 17:13:40
B2B平台企业的职责包括两块:一个是品牌,一个是销售线索。营销团队里边一定是有一群人是做品牌的,另一拨人做销售线索。简单说是一个部门是花钱的,另一个部门是去挣钱的,做品牌虽然不直接拿单,但能够给销售创造非常坚实的基础。不管是2B企业还是2C企业,品牌营销的核心词就一个:关联。我们每天都会面对几万条信息,但是很多品牌会忽视,如果你只当自己是做机器的,卖化学品的,那么你就没有办法想象更有趣更有效的信息,更难与人建立新的利益和情感的连接,所以我们得把B端和C端的营销思维打通。

B2B企业有一个很大的优势,就是有着丰富并且明确的行业洞察,比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化,得包含多少我们对这个行业的见解?但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些2C企业,就很难去表现这些。所以你看那些大的2B企业,都在不遗余力的去树立自己意见领袖的地位。

在B2B行业,这种颠覆没有那么彻底,但是在营销上同样可以有很多颠覆。比如B2B营销有一个关键,就是通过内容、社群去做利益和情感的连接。所以2B企业应该更多的尝试新东西,不一定每次新的尝试都有结果,都能够产生销售线索。所有的成功必须经过一个一个小努力慢慢积攒而成,这种累积,这种能量和不断试错的精神,刺激你产生新的想法,引导你做一票大的,建立真的成功
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