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产业互联网经营的核心三要素

发布时间:2019/8/26 10:49:17

产业互联网,如果比照消费互联网的大逻辑来理解,就是通过重塑渠道,流程数据化等来改造产业,从而极大地提高交易效率。

过去的很长一段时间,国内各大产业都处于产能过剩的状态,原本强势的卖方地位逐渐削弱,而买方的议价权逐渐增加,此时B2B交易平台的出现恰好可以给双方提供一个高效的交易方式。

而在这些概念背后,产业互联网最重要的三大要素是交易、服务和技术

要素一:交易

B2B交易平台,类比消费互联网中的模式,即连结供需两端,促成交易,并从中抽取部分佣金获得利益。而在这其中,平台和自营一直以来都是从业者们比较关注的话题之一

平台模式的优点在于轻,但过轻容易切不进行业,难以改变用户习惯并建立品牌,诸如大宗交易一类,由于价差较小,价格相对透明,平台模式很难从中收取到佣金。而如果选择自营模式,做大了有可能会面对市场行情的波动。

因此,考虑清楚自己所在的行业更适合采用平台模式还是自营模式,是创业者第一天就要开始思考的问题。

自营和平台的选择还是需要结合各个行业的自身特性,具体分析。如果所在的行业具备以下几个特点,那么做自营就是很合适的:

  • 产品非标,供应链长且复杂,供应链环节的成本有较大压缩空间,可以不断被优化。只要深入供应链中打磨,把品控做好,自营会具有相当的优势。

  • 交易品类需要品牌认知,通过自营模式能够更好地建立品牌。

  • 上下游现金流非常健康,做自营也不会带来过大的供应链资金压力。

要素二:增值服务

在平台实现交易的基础上,附加的增值服务其实是很好的盈利点。

B2B模式与B2C模式相比,由于面对的客户群都是行业内的专业企业,市场更为透明,平台从中获取的毛利水平比2C类平台要低很多。但与此同时,B2B平台的供应链服务基本都是盈利点,To C平台的服务却基本属于成本。因此较低的履约成本与获客成本带来了B2B平台更高的净毛利

盈利之外,优质的服务体验还能显著提升客户对于平台的粘性,提升平台的壁垒

要素三:技术驱动

创业者在发展初期往往从业务着眼,除去基础的产品开发外,容易忽视技术对于平台的作用。而依据找钢网7年多的经验来看,技术绝对值得企业早早开始关注并投入人力和资金成本。找钢网在2015年之后一直保持着两三百人的庞大技术团队,其重要性是不言而喻的。

具体来说,技术对于B2B企业的核心影响主要是能够带来整个环节的效率增进。

前面有提到,通过自营模式可以深入行业,帮助企业认知到贸易环节中的每个重要节点,而在这些节点当中,通过技术改造系统,可以深入到每个环节中提高运行效率,从而使得整个贸易链条的效率得到大幅提升


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